Cele wyceny
Wycena firmy do sprzedaży — zanim podasz cenę kupującemu
Wycena do sprzedaży firmy to niezależne oszacowanie wartości rynkowej przedsiębiorstwa lub jego udziałów, przygotowane jako punkt wyjścia i argument w negocjacjach z potencjalnym nabywcą.
Sprzedaż firmy to zwykle największa transakcja w życiu przedsiębiorcy — i jedyna, w której cena wywoławcza nie powinna być zgadywana. Kupujący przyjdzie z własną wyceną, często zaniżoną przez założenia o ryzyku, utracie klientów czy koniecznych nakładach. Niezależna wycena przed rozpoczęciem rozmów pozwala wejść w negocjacje z liczbą, którą da się obronić punkt po punkcie.
Przy sprzedaży patrzę na firmę oczami kupującego: na powtarzalność przychodów, zależność od właściciela, stan techniczny parku maszynowego, jakość umów z klientami i dostawcami. Klient dostaje raport, który pokazuje nie tylko wartość, ale też czynniki, które ją podnoszą lub obniżają — a więc listę rzeczy, które można poprawić jeszcze przed transakcją.
Co obejmuje wycena
- Analizę wyników finansowych z normalizacją zysku (koszty właścicielskie, zdarzenia jednorazowe)
- Ocenę powtarzalności i jakości przychodów: kontrakty, koncentracja klientów, sezonowość
- Wycenę majątku rzeczowego: maszyn, urządzeń, nieruchomości, zapasów
- Identyfikację i wycenę aktywów niematerialnych: marka, baza klientów, know-how
- Wskazanie czynników podnoszących i obniżających wartość w oczach kupującego
- Rekomendację przedziału wartości i strategii cenowej do negocjacji
Metody wyceny
Metoda zdyskontowanych przepływów (DCF)
Wartość z przyszłych przepływów pieniężnych po normalizacji wyniku — pokazuje, ile firma realnie zarobi dla nowego właściciela.
Metoda mnożnikowa
Porównanie z transakcjami i notowaniami podobnych firm (mnożniki EBITDA, zysku, przychodów) — język, którym mówią kupujący i inwestorzy.
Podejście majątkowe
Wartość aktywów netto jako dolne ogniwo wyceny — istotne zwłaszcza w firmach produkcyjnych z dużym majątkiem rzeczowym.
Do jakich celów
Wyceny przygotowuję do celów biznesowych, transakcyjnych, bankowych i inwestycyjnych — nie do postępowań sądowych.
Jak przebiega wycena
- 01
Ustalenie przedmiotu transakcji: cała firma, udziały czy zorganizowana część
- 02
Analiza sprawozdań i normalizacja wyniku finansowego
- 03
Oględziny zakładu i ocena stanu technicznego majątku
- 04
Kalkulacja wartości metodą dochodową i weryfikacja mnożnikami
- 05
Raport z przedziałem wartości i rekomendacją negocjacyjną
Pytania o tę wycenę
Kiedy najlepiej zlecić wycenę przed sprzedażą?
Najlepiej kilka miesięcy przed rozpoczęciem rozmów z kupującymi — zostaje czas, by poprawić czynniki obniżające wartość, zanim zobaczy je druga strona.
Czy kupujący zaakceptuje moją wycenę?
Nie musi — ale zobowiązuje go do merytorycznej odpowiedzi na konkretne założenia, zamiast przerzucania się nieuzasadnionymi liczbami. To zmienia dynamikę negocjacji.
Czy wycena obejmuje też majątek, czy tylko "biznes"?
Obejmuje całość: zarówno zdolność do generowania zysku, jak i wartość maszyn, nieruchomości i aktywów niematerialnych, bo kupujący rozpatruje je łącznie.
Powiązane usługi
wycena przedsiębiorstwa
Wycena przedsiębiorstwa to niezależne oszacowanie wartości całej działalności gospodarczej — aktywów rzeczowych, niematerialnych i zdolności do generowania dochodu — wykonane na potrzeby decyzji biznesowych.
Czytaj więcej →wycena udziałów i akcji
Wycena udziałów i akcji to określenie wartości konkretnego pakietu korporacyjnego — z uwzględnieniem jego wielkości, praw kontrolnych i płynności — w odniesieniu do wartości całej spółki.
Czytaj więcej →metody wyceny przedsiębiorstw
Metody wyceny przedsiębiorstw to uporządkowane sposoby szacowania wartości firmy — dochodowe, majątkowe, porównawcze i mieszane — dobierane do celu wyceny, branży i charakteru aktywów.
Czytaj więcej →wycena do sprzedaży majątku
Wycena do sprzedaży majątku to oszacowanie wartości rynkowej składników majątku firmy — maszyn, urządzeń, linii technologicznych lub wyposażenia — przygotowane jako podstawa ustalenia ceny sprzedaży.
Czytaj więcej →Zanim podasz cenę kupującemu, poznaj wartość swojej firmy — przygotuję wycenę, którą możesz położyć na stole negocjacji.
Opisz, co chcesz wycenić — odpowiem z wyceną kosztu i orientacyjnym terminem.
lub napisz: biuro@takser.pl